Booster la performance financière : le cocktail compétitivité et chiffre d’affaires

Petit rappel

Etre compétitif c’est gagner ou maintenir plus de part de marché. C’est aussi augmenter son chiffre d’affaires. En effet, il n’y a que 03 façons possibles:

• Vendre plus;
• Economiser plus;
• Un mixte des deux.

Augmentation du CA n’est pas forcément augmentation du bénéfice net

Si vendre plus garantit une augmentation certaine du Chiffre d’affaire (CA) , cela ne garanti par forcément une augmentation du bénéfice net. Or, économiser plus, qui stipule la gestion rationnelle et optimisée des ressources (réduire les charges et obtenir toujours de bons résultats) ne permet pas seulement une augmentation du chiffre d’affaire, mais consolide l’augmentation du bénéfice net. Le processus de performance financière par l’approche efficience est donc ce qui consolidera l’augmentation du bénéfice net et ce, qu’on ait un gros budget ou pas.

Maximiser sur le Minimum : Optimiser la performance financière avec des ressources limitées

En effet, rechercher la performance financière en tenant compte d’une limite budgétaire (sans gros budget) , implique une gestion et un déploiement à la mesure des ressources dont on dispose. Il s’agit donc de maximiser sur le minimum, en insistant sur le fait d’exploiter au mieux les ressources dont on dispose . Pas espérées, pas projetées, mais bien celles dont on dispose. Par ressources, nous entendons matérielles, humaines et financières. En tenant en compte que l’entité financière conditionne tout le reste. C’est à dire le choix, la qualité et la quantité des deux autres (ressources) sont conditionnés par la ressources financières

1. Définir les enjeux financiers, les stratégies, les objectifs, les actions a mener… seulement après
2. Confronter au budget disponible pour choisir les actions qui seront effectivement mener et les ressources (matérielles et humaines) qui seront effectivement utilisées

Quelques Conclusions

1. Être compétitif ne se situe pas dans la quantité d’argent ou la taille du budget, mais dans la gestion rationnelle et optimisée des ressources
2. La performance financière est plus garantie par l’efficience que par l’efficacité. Autrement dit, être efficient implique l’efficacité, ce qui consolide la performance. Par contre être efficace implique par forcement l’efficience.
3. Les conditions d’efficacité sont définies par et à la mesure des ressources dont on dispose dans le traitement efficient (l’approche par efficience)
4. Sans gros budget donc, au delà de la stratégie, c’est la tactique qui déterminera plus l’atteinte du résultat. Avec gros budget sans la bonne tactique, le résultat peut être négatif.

Améliorez vos rapports à l’argent

Yves Alain SECKE
Consultant Expert en Management Financier
+237 697479417 (Appels et whatsapp)

Contexte photo : Séance de travail avec un client sur les conditions d’augmentation du Chiffre d’affaires, stratégies et actions à mener liées

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